红杉、高通、昆仑万维、愉悦、光速、泛城为什么“投”它?

2019-09-19 22:12

微信截图_20190921103034.png

9月18-19日,由秒速快3—大发快3邦主办的“2019 DEMO CHINA创新中国•未来科技节”在杭州未来科技城隆重举行。

此次DEMO CHINA创新中国有4200+海内外项目报名,经过层层筛选,有56个秒速快3—大发快3项目进入专场对决,最终7家初创企业在厮杀中脱颖而出,逐鹿Demo God!

终极 PK 规则:

• 每个专场第一名选手为终极PK参赛企业,选手需要用 6 分钟展示项目,3 分钟接受评委提问;

• 评委依次为该选手打分,计算出总分;

• 新增“黑盒”2分钟环节,每个专场第二名为“黑盒”2分钟参加企业,每个项目在台下有2分钟的展示时间,展示完成后若有过半数的评委举牌,则可以上台进行评委问答及打分;

• 最后根据分数高低,选出本届的Demo God;

• 如果分数打平,则进入加时赛,胜者只有1个!

值得关注的是,本次DEMO CHINA创新中国•未来科技节特设了一个“黑盒”环节,这个环节专门针对专场PK的季军,6位季军项目再重新角逐出一位参与最终的对决。

7位秒速快3—大发快3者自信满满的走进现场,6位专业评委已经等候多时。他们分别是:

• 愉悦资本创始及执行合伙人刘二海

• 光速中国创始合伙人宓群

• 红杉资本中国基金合伙人周逵

• Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理沈劲

• 昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉

• 泛城资本董事长陈伟星

第一幕

淘租公,中国领先的93后城市新青年在线家电租赁平台。

BE3I5750.JPG

淘租公创始人戚继光

来自愉悦资本创始及执行合伙人刘二海的连续发问:

刘二海:这个商业模式非常简单,就是租赁。第一个问题,重资产的这些钱从哪来,包括现在这几千万钱从哪来,未来的钱从哪来?

戚继光:VC投完之后,银行会投贷联动,比如说投1000万,大概几家银行给我1000万。这1000万我会跟其他的金融机构有一个配资,我出30%,他们出70%。

刘二海:那你这个杠杆还是比较低,你出30%也就1:2左右的杠杆。因为证券化现在中国没有做,这可能是一个问题。第二个,租到一定程度之后,你还会卖二手设备吗?什么时候卖呢?

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海

戚继光:每个品类不一样,有些是一年以后,有些是两年以后。

刘二海:你处理过一些残值了吗?

戚继光:有一些已经在二手的闲鱼卖掉过。

刘二海:量大吗?实际上取决于卖出去的价格和买来价格的差,如果租金高于这个,就赚钱了,少于这个,可能赚不到钱。

经过6位评委的打分,最终这家“轻松”的公司获得了377分。

第二幕

感图科技,AI赋能 高端制造精密检测。

感图科技CMO蒋帅

昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉发起的深度追问

周亚辉:我知道你们是做影像的,那么你们做视觉检测有多少久了?

蒋帅:我们这个团队在索尼的时候除了做专业的影像,还有各种各样相机的应用,有很大一块是在索尼工厂检测,而且索尼有很大一块业务是做半导体,在这块有非常长时间的积累。

于虎:最大的业务场景是半导体对吗?

蒋帅:SSMT半导体。

周逵:你最早几个大客户是哪几个?

红杉资本中国基金合伙人周逵

蒋帅:客户的名字不是特别方便透露,红杉这边其实已经跟我们在做比较深入的沟通,这些客户的来源像柔性电路板,这块跟渠道合作伙伴,SSMT半导体行业想要初创公司的身份进去是非常困难的,一开始我们也只能躲在非常强有力的伙伴后面,提供我们的技术和产品,现在可以得到更多渠道合作伙伴,这样一步步做起来的。

最终,这家技术满满的公司获得了429分。

第三幕 

埃克斯,半导体制造及石油炼化服务商。

埃克斯创始人李杰

评委犀利发问。

宓群:销售周期大概多久?

李杰:我们分量产厂和新厂,量产厂接入我们系统根据顺序,比如说半导体设备一般是两个月维护一次,维护的时候接入系统之中,所以要跟着维护周期走,大概6寸、8寸厂,几百台设备,接进来大概需要半年时间,新厂基本上一个月时间可以接入。

宓群:这个是实施时间,我是说销售的周期。

光速中国创始合伙人宓群

李杰:一开始几个标杆性客户可能持续8-9个月,现在有些客户持续3个月就可以签订系统。

沈劲:你是如何采集数据的?

李杰:半导体所有设备最大的好处是两套国际标准的接口,所以采集数据是没有问题。

经过6位评委的打分,最终该项目获得了401分。

第四幕 

coookie9,世界上只有两种曲奇,cookie or coookie9。

coookie9创始人凌暐

路演中,coookie9创始人凌暐认为商业模式比较简单,他们握有强大的设计能力跟品牌落地能力。签约大量的IP品牌跟供应商,进行OEM加工,然后进入线上线下渠道,线上大概占70%左右,还有做零售的部分。

冷静的评委们却“浇了一盆冷水“。

沈劲:我觉得很有意思,到现在为止销售额是多少?第二个这个品牌合作,你是分成给他,还是他分成给你?

凌暐:去年做了一千万,今年到现在是做到一千七百万,下半年是旺季,基本上今年要做3000万。

第二个,我们跟所有IP都是免费授权,这是比较特别的,因为我们有足够背书,得到米其林大师的背书,所以他们很愿意来跟我们合作,而且我们等级是一样高。我们现在有取得IP非常大的优势。

沈劲:所以NASA饼干是限量给他做,还是3年5年永远用他的品牌?

BE3I5815.JPG

Qualcomm全球副总裁兼Qualcomm创投中国区董事总经理沈劲

凌暐:基本上我们有签1年、3年、5年的类别,NASA是只签1年,其他都是3-5年,在这个时间段都可以做,卖出多少量就抽取多少费用,但是这个费用不会很高。

周亚辉:我问一个问题,你怎么拿到这个奖的,花多少钱搞定的,我特别好奇,怎么拿到这个奖的。因为我肯定不属于50%女生,但是属于50%老买饼干干送给女生的。让我自己选择,我不会花这么多钱买这个饼干。

凌暐:两个问题,因为现在目前贵的原因是因为我们从高打低,可以看到中国旺旺500-700亿的市值,如果走低端基本上没有太大机会,因为没有资本背景,所以我们从高打低的战略。我现在在设定这个价位并不是说一定是永远的贵,而是下沉式的,先打高慢慢低,打造更多性价比。

经过6位评委的打分,凌暐“带着他的曲奇”斩获了425分,成为场上的最高分。

第五幕

布润科技,专业从事 EEG 脑电采集、脑电数据分析、脑机接口控制与应用的高科技技术公司。

布润科技CEO陈晓苏

周逵:这个三甲医院一台大概卖多少钱?

陈晓苏:脑电我们打算把医疗精度的脑电直接推到民用化,脑磁是三甲医院至少一台。

周逵:一台多少钱?

陈晓苏:传统是2000万人民币,我们造价比它便宜10%以下,那就看销售逻辑,可以销售1000万,也可以销售500万。

周逵:什么时候大概能销售第一台?

陈晓苏:脑磁也需要很多传感器探头,我们现在也没有那么多钱生产探讨的大型脑磁仪。

宓群:你们医疗机械设备公司经验的团队成员有吗?

陈晓苏:有医生,创始人里没有专门设备公司。

0C3A6177.JPG

昆仑万维集团创始人兼董事长周亚辉

周亚辉:我再问你一个问题,你觉得你适合当CEO吗?

陈晓苏:我们那个团队全都是搞学术的,就只剩我当CEO了。

经过6位评委的打分,最终该项目获得了406分。

第六幕

Am Mindfulness ,心理疾病手机诊疗平台。

Am Mindfulness CEO & Chief Scientist  Dr. Bechara Saab

宓群:两个问题,第一个问题,这个东西基于怎样的原理来做?要做冥想,还是是要做治疗,还是做治疗效果评价。第二个问题,为什么从加拿大、美国,进入中国市场,基于怎么的原因进入这个市场?

Dr. Bechara Saab:第一个问题,一般治疗效果很难看到它的区别,但是用它的APP可以知道,做治疗之前和治疗之后的区别在哪里,可以优化你的下一步的治疗。无论是患者也好,还是普通人也好,有很大的信息在里面。

第二个问题,进入中国市场是现在发展非常快,相当于加拿大和美国市场,增长率最快的市场,希望通过保险公司也好,还是医疗公司也好,能够更大的做大销售收入,这是主要的目的。

沈劲:为什么你会直接销售给保险公司或者药厂?To  B的商业模式要转到To C?

Dr. Bechara Saab:这就像平安保险公司,如果真正把销售做得特别大,必须面向大众的消费者。

来自瑞士的秒速快3—大发快3者Dr. Bechara Saab,最终拿到了400分。

第七幕

PK终于结束,颁奖时刻到来。

感图科技成为本届的Demo God!

0C3A6498.JPG

秒速快3—大发快3邦创始人兼CEO南立新为感图科技颁奖

在颁奖环节,陈伟星表示,很多技术太深的项目,他问不出特别让秒速快3—大发快3者信服的问题,但他觉得coookie的曲奇很好吃,所以自己特设一个奖颁“陈伟星最爱奖给coookie”。 

0C3A6520.JPG

 泛城资本董事长陈伟星为coookie颁发“陈伟星最爱奖”

同时,周亚辉表示,从interesting角度看,布润科技在未来中国是有可能跑出来的。但是从投资的角度来讲,埃克斯这个项目是最安全的。

周亚辉为布润科技和埃克斯颁发“周亚辉最爱奖”

雅客智慧、55公里、九天睿芯、深圳芯视微、惊人院、Fantoo获得大会设立的全场优秀奖,这个奖项颁发给了参与黑盒2分钟的优秀项目,他们用坚韧和顽强的行动,很好的诠释了“秒速快3—大发快3精神”的内涵。

其中九天睿芯还成功逆袭并登台路演项目,最终以总分476分的成绩,获得评委总分第四名。

微信截图_20190921103522.png

邦哥真心认为,所有的梦想都会实现,只要我们有勇气去追逐梦想。我们也要相信:我们的天赋、才华和世界需求的交会之处,就是自己的天命所在。

秒速快3—大发快3没有输赢,最重要的是要有改变世界的决心。


  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国秒速快3—大发快3者的信息平台和服务平台,帮助中国秒速快3—大发快3者实现秒速快3—大发快3梦想
秒速快3—大发快3邦公众号,带你随时了解与秒速快3—大发快3有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
秒速快3—大发快3邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界